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书窝网 -> 历史军事 -> 1618：燎原

履霜 第九十八章 登州商会计划（上）

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    “我在坊间，听那些个登州卫的人说千户大人见多识广，对海外诸国的事情了若指掌，我以为是别人的瞎话，今日这几句，可真是让我开了眼界，这天下果然还真是有不可思议的人物啊！您对这倭国的了解，可就连我这个在倭国生活了十几年的人也是只能说佩服的份啊！”风二愣了片刻，然后恢复了笑脸，接着立刻就殷勤了起来，他知道现在他在怎么说都没用，主动权已经不在他手里了。

    当然，这场谈判的主导依然是雨柔，因为这场谈判，其实和那个毛利家的公主无关，说白了，今天的谈判其实就是一场商业谈判，有雨柔在，那张子云就不需要在扮演完白脸之后再扮演红脸了！

    “我们理解你家主人现在的处境，我们这次在这里和阁下见面，并不是为了要挟阁下，而是想通过阁下你告知你家主人，我们希望和他合作！”雨柔十分聪明的接过了张子云的话头，开启了这场谈判的真正主题。

    “合作？”风二微微的一笑，他的反应和张子云预期的一样，他这次来主要目的并非赎回毛利家的公主，而是为了来和他们谈合作的事情的：“凌小姐想怎么和我家主人合作？”

    雨柔笑着将早就准备好的契约递了过去，笑着道：“这就是我的建议，这份建议你是做不了主的，拿回去给你家主人过目，商量好了之后再给我们答复！”

    风二半信半疑的接过了契约，开始仔细的观看着上面的条款，他不知道的是，他正在读的这份契约式一个天才少女所构思出来的跨时代的商业合同文本。

    这份写好的契约是前几天雨柔给拟出来的，张子云看完之后差点没从床上蹦起来，因为他看到的那份契约对这个时代的人来说实在是太超前了。

    合约的全称叫做“大明登州商会合作契约”顾名思义，就是雨柔拟定的关于一个叫登州商会的契约，这个登州商会是雨柔提议建立的，由雨柔的凌家产业和李旦的海上产业合并组成，双方所有的主要资金都将投入到这个商会当中。其中凌家主导国内的买卖和出口，而李旦则负责海上航线。雨柔提出，由两家共同主持这家商会并通过商会的名义将整个采购销售环节统一为一个完整的路线。具体是这样的，登州商会建立以后，凌家和李旦的贸易船队编组为一个贸易船队，这样就可以让李旦的贸易船队扩大接近一半，然后雨柔通过登州商会的名义采购瓷器，茶叶和丝织品，通过贸易船队运到南洋或者更远的地方，而护航工作就交给李旦的护航船队，然后再从西洋南洋各地采购香料，奢侈品，武器，硫磺等等返回大明出售，一来一往，获得利润之后再按照两家在商会中所占的股份决定最后的收益分成，双方的所有资金将在商会中统一流动，将两方的力量最大化，以最快的速度扩大他们的贸易市场，进而获得更多的利润。

    如果换成现代人的理解，其实就是两家大公司合并成一家大股份公司，通过这种压倒性的力量来获得市场垄断地位。

    想到这个想法的，是雨柔，她不知道什么叫公司，不知道什么叫股份制度，但是她理解这种制度并充分了解她的好处，她无意中创造了一个商业上的奇迹。

    “这样做有好处吗？”风二已经看到了这个想法的好处，但是他对这种新模式的利弊看到并不是十分清楚，他虽然也许是个成功的商人，但是他却不是个天才。

    “当然有好处，你家主人不是一直在寻找一个可以合作的人吗？我觉得我们恰恰可以作为你家主人的合作伙伴。建成登州商会之后，我们可以以商会的名义在大明本土收购更多的货物，然后将这些货物运往南洋销售，我想这其中的利润，你和你家主人都应该比我更加清楚吧？”雨柔此时已经完全不像个温柔少女，倒是极像一个老练的商场老手。

    “就算是合作，也并不需要建立这样一个合作组织吧？”风二略有些警惕的看着面前的我和雨柔，可是他无论怎么警惕，都没办法从一个妙龄少女的脸上寻找到一丝阴谋的意味。

    “我知道风老板对这个提议可能有意见，对于我们也不是很信任，但是我相信当你家主人看到这个提议的时候，他应该不会有这么大的意见！”风二虽然经过很多商海浮沉，但是论见识，却远远不是雨柔的对手啊！

    “风老板！你应该可以想到，凌家在大明，有产业，有人脉，也有良好的信誉，你家主人，拥有大量的货船，航线和南洋红夷的生意，两家如果联手，你觉得会出现个什么样的情况！”既然雨柔不愿意说，张子云在这里就负责点拨一下面前的这个大明商人吧。
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