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正文 【190章】 牛奶风暴
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- 第一天的销售数据出来之后萧风、徐梦瑶、杨浩等高层聚在开了一个短会分析销售低迷的原因。
其实镜湖乳业的广告宣传、促销力度以及产品覆盖率都已经做到了最好唯一制约销售的因素大概就是价格了。
为了树立‘镜湖乳品’的高端市场形象此次促销并未涉及打折、降价等措施所有产品都在原价的基础上销售只是礼品的赠送力度有些大。
礼品中包括了各种牛奶产品、精致的如常用品以及萧家农场的精品水果等等萧风对营销部要求的底线就是不能降价。
以250毫升的纯牛奶为例一件12盒的市场统一售价为80元这个数据超越了市场上绝大多数的纯牛奶唯有两大巨头的少量产品能够相提并论。
不过事已至此镜湖乳业更是不可能在销售受挫的情况下降价那将会对公司的声誉造成毁灭性的打击。
因此萧风要求营销部加大礼品的赠送力度唯独价格的底线一定要守住！
开过短会之后杨浩立刻把公司新的政策布置下去甚至他会连夜赶往春城亲临一线进行督战！
无论是对于镜湖乳业还是对于杨浩个人这是一场不容有失的战争！
晚上十点钟萧风终于从值班的营销部工作人员那儿获得了10月22日具体的销售数据总计3500件。
相对于镜湖乳业庞大的产量这样的销量确实有点少不过现在的萧风再着急也没有用只能静观其变了！
…… ……
第二天或许是现场促销的力度有所增加也可能是消费者们终于注意到镜湖乳业的产品上市总之上午的销量略微上扬达到了1500件。
虽然增幅不大但这毕竟也是一个可喜的迹象因此办公区内的阴霾似乎也变淡了一些。
下午的时候更喜人的消息传了回来3000件的销量已经接近了昨天的数据这让包括萧风、徐梦瑶在内的全体人员似乎都看到了曙光。
萧风心里清楚这些销售数据的增长大半的功劳应该放在大幅增加的礼品之上。为了打开市场镜湖乳业从萧家农场购入了大量的高品质水果和肉制品作为赠品赠送给消费者。
此次的营销计划从广告投放、礼品赠送和临时促销人员薪酬镜湖乳业投入的资金达到了2000万可谓下了重本。
不过只要消费者喝过一次镜湖乳业的产品他们未来都将有可能会成为镜湖乳业的忠实拥趸如今的这些付出倒也是值得的。
在过去的大半年时间里空间灵泉滋养的各种产品已经创造了一系列的奇迹萧风坚信镜湖乳业能够维系这个传统。现在的萧风已经抛却了先前患得患失的情绪变得更加坚定了起来。
等到晚上10点将近五千件的销量让萧风睡得比昨天晚上安稳了许多或许明天还会有更多的好消息。
产品上市后的第三天销售数据也没有让萧风太过失望总体达到6000件的销量虽然涨幅不大但这是一个很好的迹象。
在接下来的几天时间里镜湖乳业保持了高强度的促销措施使得纯牛奶的销售一直在以一种缓慢的速度在增长。
截止9月30日镜湖乳业的产品日销量正式突破了一万件成就了镜湖乳业历史上的一个里程碑。
虽然一万件的销量在牛奶巨头的版图上只不过是微不足道的一个小点但是对于镜湖乳业来说却是一个值得大书特书的数据。
销量的持续增加让笼罩在办公区内的阴霾逐渐散去虽然现在的销量还仅仅是日产量的四分之一甚至更少但是镜湖乳业的全体员工都有理由相信光明的未来就在不远的拐弯处等着他们！
…… ……
陶大妈是春城机械厂的退休职工和绝大部分的退休老人一样陶大妈的每天生活都是围着家里的锅碗瓢盆照顾一家老小的生活。虽然机械厂的退休工资不高不过陶大妈的儿子早年下海挣了钱这让陶大妈在伙食费上的预算总是比周围的老邻居们要宽裕得多。
这几天陶大妈到小区附近的沃尔玛买菜的时候总能够看到有一家牛奶品牌在门口的广场和牛奶卖区进行促销活动。对于这种商家的促销陶大妈也是见惯不怪毕竟春城是滇南的省会各个品牌对市场的争夺都是异常惨烈。
自家孙子每天都要喝两盒特伦牛奶一小盒5块钱呢若不是儿子挣得多一般家庭还真的有点负担不起。
本来陶大妈没有想过购买‘镜湖乳业’的产品不过路过的她发现购买‘镜湖乳业’一件牛奶可以获赠一份来自于‘萧家农场’的水果顿时来了兴趣。
这种‘萧家农场’的水果陶大妈吃过儿子给带回来的据说是目前市面上最好的水果寻常水果店里都找不到只有五星级酒店的餐厅才有。
姑且不论这个‘镜湖乳业’的产品如何光是冲着这份‘萧家农场’的水果就值得购买了！
没有太多犹豫陶大妈买了一件牛奶带着一份水果礼盒回了家！
当天晚上‘萧家农场’出产的顶级产品作为饭后水果让一家老小都是赞不绝口陶大妈自然是相当得意。
不过更大的意外出现在晚上临睡的时候六岁的孙子喝过‘镜湖乳业’的纯牛奶之后直嚷嚷好喝！
要知道为了让宝贝孙子按时喝牛奶陶大妈一家可谓是想尽了各种办法威逼利诱小家伙这才像喝药一般完成任务有时候稍不注意他都能够往下水道里倒。
如今他居然主动说牛奶好喝让陶大妈怎么想都觉得像是太阳从西边出来？
“陶陶真的好喝？！”陶大妈一脸不可置信毕竟小家伙的反应太反常了。
“真的甜滋滋的！”陶陶重重地点点头嘴角还有一丝丝牛奶挂着他把牛奶递过来说道：“奶奶你也尝尝可好喝了！”
陶大妈尝了一小口发现牛奶如丝一般顺滑淡淡的甜味似乎并不是蔗糖的味道而是牛奶本身具有的独特滋味尤其是浓郁的牛奶香气和若隐若现的幽香更让牛奶的口感层次更加丰富。
相比于特伦牛奶这种价格更高的镜湖牛奶似乎味道更好！
陶陶的反常表现顿时让全家人都围了过来儿子陶大伟更是立刻用笔记本电脑搜索了关于‘镜湖乳业’的相关信息。
这时候他们才发现这个刚刚上市的‘镜湖牛奶’其实并不简单无论是质监局出具的‘绿色食材’、‘有机牛奶’认证还是省委书记秦援朝莅临镜湖乳业的投产仪式都在证明着这家牛奶企业拥有深厚的背景。
而权威机构对‘镜湖牛奶’各种产品的分析报告更是让陶大伟发现‘镜湖乳业’不光是实力雄厚产品的营养性也是比一般牛奶更好。
“既然陶陶喜欢喝那以后就改用这种‘镜湖牛奶’！”陶大伟大手一挥说道：“这个报告上说这种牛奶富含钙离子吸收特别好可以预防老年人钙质流失引起的骨质疏松症爸妈每天也喝两盒！”
陶大伟开了一家公司专门从事矿山机械的销售和维修每年公司的营业额接近一个亿自然不会在乎这点费用了！
就这样包括陶大伟在内陶家五口人每天几乎要干掉一件‘镜湖牛奶’陶家上下开始成为了镜湖乳业的拥趸。
…… ……
和陶家类似的情况不断地在滇南各个城市中发生‘镜湖牛奶’独特的口感不断地被消费者认可市场上陆续出现了回头客。
当日历翻到11月份的时候镜湖乳业的销量突然出现了非同寻常的增长一夜之间增加了5000件。如此巨大的增幅让镜湖乳业的营销部和经销商们都是喜出望外或许出现了拐点？
随后的情况表明众人的判断并没有偏离事实太远‘镜湖乳业’的销量走上了一个快车道越来越多的消费者加入了购买的行列。
口碑的形成异常艰难但又顺理成章从上市开始到半个月之后‘镜湖乳业’的产品已经在众多市民心目中树立了顶级牛奶的形象初步培养了第一批拥趸。
只要‘镜湖牛奶’能够一直保持着优质的口感这些消费者将会一路追随为‘镜湖乳业’的发展壮大贡献自己的一份力量。
随着时间的推移越来越多的消费者认可了‘镜湖牛奶’的品质大量广告形成的品牌形象逐渐转化成独特的口感留在了消费者的味觉记忆中。
对于两大牛奶巨头和滇南省的本土品牌来说这个秋天其实并不好过‘镜湖乳业’的强势崛起极大地侵袭了这些企业的固有领地。而‘镜湖牛奶’独特的口感让它的品牌黏着力异常强大即便各个企业做出了应对措施却依旧无法阻挡‘镜湖乳业’的发展。
让所有厂家暂时松一口气的是‘镜湖乳业’专注于高端产品给了其他企业喘息的余地。
一万、两万、三万……镜湖乳业的销量在不断攀升一股来自于镜湖牧场的牛奶风暴已经在滇南形成了！(未完待续。) - 没看完？将本书加入收藏我是会员，将本章节放入书签章节错误？点此举报
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