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商界奇才 第四十二章 一骑绝尘
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- “小跃其实志华珠宝没有外表看上去的那么辉煌。”
宁媚在中间调节了二十分钟左右气氛开始回温安志华又把这件事提了出来。
“怎么说”莫天跃接了一句好歹他现在也是志华珠宝的股东当然不能再当甩手掌柜。
安志华诚实道：“龙少云掌权的这段时间把所有供货商全换成了他的人然后提高收购价格从中赚取利润。简单来说就是一串项链我们*店卖给顾客的价格是一千元但龙少云却花了两千元进货。”
“现在呢？”莫天跃继续问道这情况安海晴说过一次他多少了解一些。
“公司已经和对方签了三年的供货合同如果降低收购价格对方有权拒绝合作。”
“志华珠宝名下没有自己的珠宝加工公司？”
安志华苦涩道：“以前是有的但龙少云另外建了一家现在龙少云的情人张天爱掌握了加工公司百分之八十七的股份。”
“也就是说志华珠宝现在只是一家单纯的销售公司？”
安志华点了点头。
“公司的进货渠道有哪些？”
“龙少云掌握了百分之八十另外百分之二十在一些零散的供货商手里。”
莫天跃皱了皱眉如果张天爱那边拒绝合作那志华珠宝很快就会陷入困境。没有供货商销售渠道在完整也没用。
说难听一点如果接下来找不到货源那志华珠宝的运营就会彻底瘫痪。
幸好新跃销售已经完成了转型要是对手现在也来釜底抽薪这一招那莫天跃还真不知道怎么解决。
“你不是‘商业奇才’吗给个办法呗？”安海晴期待道。
“开始联系其他供货商吧”莫天跃回过神来后直接道这是目前最简单的办法。
安志华摇了摇头：“国内从事珠宝加工的知名公司现在都有自己的合作伙伴。而如果联系其他人珠宝的质量根本得不到保障这样会一步一步的降低消费者对志华珠宝的印象。品牌要建立起来很难但摧毁却很容易。”
“那就联系张天爱对方现在也面临产品卖不出去的情况争取重新谈出一个大家都能接受的价格。”
“谈不了”安志华苦涩道：“张天爱能有今天全部是龙少云的功劳对方不但不会雪中送炭、反而会落井下石。现在那百分之二十的供货商有百分之十已经不再给我们提供优质的货源价格再高也不行。”
莫天跃无语了这也不行那也不行难道只能眼睁睁的看着公司倒闭。
可他之前根本没接触过珠宝行业这方面的关系少得可怜想要解决当前的困境无异于天方夜谭。
“现在国内珠宝行业的现状是怎样的？”莫天跃突然问道。有安志华在一旁他没必要上网咨询那样虽然也能知道但网上提供的信息他得仔细筛选不然容易被误导。
“整体来说珠宝行业的前景相当可观每年基本保持百分之三十的增长速度今年国内的销售总额有望突破四百五十亿。相对于你从事的化妆品行业珠宝行业的竞争偏弱了一些市场处于供小于求的状态。”安志华简单的说了一下。
莫天跃继续问道：“志华珠宝今年在国内的销售额能达到多少？”
“一百五十亿左右目前销售额在国内排名第一；第二是老对手百莱珠宝对方占了市场百分之十八的市场份额；剩下的百分之五十由其他珠宝公司占据销售额最高的不足百分之十！”
莫天跃诧异道：“公司拥有整个珠宝行业百分之三十二左右的销售额一骑绝尘啊！”
“目前来说是这样但如果不继续给顾客提供优质的服务很快市场就会重新洗牌。”
莫天跃‘恩’了一声他本来已经准备放弃但现在又改变了想法。
别的不说志华珠宝现在拥有一批忠实的顾客这就是最大的资源。
现在只要解决了供货的问题那志华珠宝的危机就能迎刃而解它依旧牢牢霸占国内珠宝行业的首位。
最重要的是志华珠宝在国内的销售额只有一百五十亿而公司的销售总额却达到了六百亿。
也就是说国外的市场才是志华珠宝的重心。而莫天跃名下的新跃销售想要走出国门最缺的就是在国外的关系。
而有了志华珠宝的帮忙他根本不用再花巨资建设销售渠道只要借助对方拥有的资源就可以很快把自家的化妆品卖到国外。
想到这儿莫天跃赶紧问道：“说说志华珠宝在国外的情况？”
“公司销售采取的是直营模式目前世界上有八个国家拥有我们旗下的珠宝*店除了夏国的一千两百家其中门店最多的美国、一共六百家年销额能达到一百亿左右；其次是岛国现在有门店五百家销售额能达到八十亿；最后法国、意大利、韩国、印度马来西亚五个国家平均每个国家一年的销售额差不多六十亿左右。”
莫天跃点了点头如果接下来他把自己的化妆品销售店扩张到这些国家那不但公关费用能省下一下截、最重要的是如果公司生产的化妆品能和志华的珠宝一起捆绑销售那很快就能打响知名度。
当然了这么做的前提是志华珠宝在国外的顾客不能流失得太多。不然等莫天跃名下的销售店扩张到国外那黄花菜都凉了。
而且要借用志华的名义销售旗下的化妆品那他现在拥有的股份远远不够不然其他股东根本不会同意。
“龙少云手里的百分之四十五的股份你准备怎么解决？”莫天跃再次问道。
要是安志华不感兴趣如果莫天跃把这些股份收购过来那他就拥有志华珠宝百分之五十五股份。
有了绝对控股权莫天跃跟本就不用再征询其它股东的意见直接就可以把事情定下来！ - 没看完？将本书加入收藏我是会员，将本章节放入书签章节错误？点此举报
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