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第72章 加油工作
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近年来实体经济或多或少都受到网络的冲击，近年来快递物流公司的崛起就是最好的佐证。
不愿进军网商的实体投资者都在找寻受网络冲击最小的行业。
最后许多人发现餐饮和药品是特别值得投资的事情。
餐饮因时效性的限制，快递是无法达到那么短时效的。
而对于药品的购买人们是因为慎重，毕竟药是不能乱吃的，在网络上购买相对要少一些。加之现代人对于健康比以前更为看重，药品本又是暴利。
所以现在大街小巷的到处看到餐饮和药店不断的增加。
但自从某巴巴的H马鲜生出现后，一些人才恍然大悟，除了餐饮
还可以追溯到饮食的源头，毕竟猪羊牛鸡鸭鱼这些肉类和蔬菜水果更是人们每天必须的，而且大多数人工作忙碌了一天更愿意在自家附近一站购齐，不愿为了买个菜和肉去太远的菜市场东一家西一家的选。
现在稍微大一点的城市里，都不难见到一家家的生鲜超市开在社区的楼下。
有些规模小的只销售蔬菜水果肉类，更多的是规模比普通便利超市大，又比超级购物市场规模小的店，既销售瓜果蔬菜肉类等生鲜，以及调味品，还顺便销售传统便利店有的常规生活日用品。
经过公司的数据分析显示，因为客流量大，生鲜超市里食品销售额竟然比传统便利店更好。
自己两个没搞定的连锁超市一个是传统的便利店，另外一个就是新兴的生鲜超市。
肖晓通过观察发现每天鲜店的水果蔬菜特别有价格优势，所以客流量特别大，是一个值得拿下的客户。
肖晓先把电话打给了每天鲜生鲜连锁超市的李总。肖晓通过以前的同事了解他除了是食品品类的采购，好像还参与管理。
这并不是肖晓第一次给李总联系了，电话是公司之前的员工留下的。肖晓已经联系了几次，也去过连锁超市的每一个分店。因办公室在调配仓库肖晓也去过仓库，不过只见到过李总一面，接下了一张肖晓的名片，留了一份产品资料和报价，之后一直是各种理由的婉拒。
从目前每天鲜已上架的同类产品来看，除了少量一两款顾客指定要买知名通货品牌，其它全是高毛利的，说明李总比较看重的是利润。
公司的产品品质在中上水平，利润点对于超市来说是也足够的，铺市率也在逐渐提升，综合考虑是不错。不过单从知名度和利润上看就没有优势了。
所以肖晓估计李总一直没同意上架的原因要么是利润空间，要么就是回扣问题了。
回扣这个东西，虽然知道公司可以根据销量提供一定比例的回扣。但肖晓是最不愿意给的，因为满足了人的贪念，就会越来越贪。不过实在不行的时候，也只能选择下下策了。
这次也不例外，李总又一次的以巡店忙，打算拒绝与肖晓见面。肖晓追问李总在巡的店是哪里，李总告知是二店后，马上又说可能很快要去其他店，不好确定地址。
肖晓打算下血本，打了个滴滴。根据自己之前在地图上定位的九个点，他最可能去的也许是离二店最近的五店。
结果等肖晓赶到五店，李总并不在。肖晓询问五店的店长，想要问问李总有没有来，结果店长说并没有看到。
店长已经见过两三次肖晓，每次肖晓也总会和她闲聊几句。店长感觉肖晓也不算讨厌，见肖晓自嘲要打滴滴一个店一个店找，就随口说十店在筹备货架了，或许下午李总会去那边。
肖晓问了地址，激动的道谢后，兴奋到连午饭都没吃，打车跑去了新店。
到了地方，肖晓很快找到了绿色的招牌，又是一个四五百平方的店。
店里好几个人忙碌着安装货架，倒是没有看到李总。
不过门口倒是有两个相对悠闲的人在聊天，其中一个瘦高个二十多三十岁的样子对里面指指点点说着什么，另外一个四十来岁身材壮硕却矮一点的男人抱着胸微笑听着。
反正没有见到李总，肖晓打算在这里等一等。
以为那两个人可能是其他公司的销售，或许也在这里等。
肖晓决定上前打招呼，毕竟大家都是跑业务的，以后可以资源共享，“你们好，不好意思打断一下，你们也是过来等李总谈上货的吧！”
指指点点的人有些不悦的斜眼瞟了肖晓一眼，没有理会打岔的肖晓。
倒是中年男人对肖晓微笑了一下，不置可否。
肖晓有些尴尬的退了几步，站在离两人一两米处，恰好还能听到对方的谈话。
从两人的对话中肖晓总算大致知道了两人身份，中年男人应该是这个连锁超市的老板或者至少是管理人员，瘦高个应该是他朋友，看情况也是同行。
在两个人聊了差不多半小时后，瘦高个终于和中年男人道别离开了。
肖晓马上走过去对中年男人笑着说道“您好，您是这里的老板吗？刚刚我还误以为你们也是跑业务的了。”
“你是？”中年男人仍然礼貌微笑，不答反问。
不过对方的眼神已经让肖晓更加确定对方是每天鲜的老板，或者至少是老板之一。
“哦，对不起，忘了自我介绍，我叫肖晓，这是我名片。我是做饼干和豆腐干之类小零食的，听同行说你们又开了新店，过来看看。”肖晓说着话递出了自己名片。
肖晓故意撒了一个小谎，让对方觉得自己在这一行干了很久，有这一行的人脉资源。因为这样对方会对自己更信任，对产品也会更认可。
“光顾着介绍自己和产品了，您贵姓啊？”
“免贵，姓罗。”
“那我叫您罗老板咯！”肖晓肖晓说，也算再次确认对方身份。
对方给了肖晓一个爽快的笑容，坐实了身份。
“哦！我们是在合作的吗？！”对方拿着名片翻了翻面。
“暂时还没有，不过不久之前已经和李总谈过了，他正在和我讨论细节问题。今天既然遇见您了，我可以顺便和您聊聊我们的产品和出货政策，正好公司新出了力度很大的政策，你们新店开业我还可以申请一些特殊的活动支持。”肖晓逮着了绝好的机会。
“你带样品了吗？！”罗老板问道。
肖晓当然带了样品，不过为了能留下对方的微信，肖晓又撒谎“带了，不过不齐了，因为上午另外一个新开的店对我们产品很感兴趣，所以留下了一些。现在我只有一部分了。要不这样，我加一个您的微信，我把带来的样品给您，其他我发图片给您先看一下，顺便把价格和政策发给您。我扫您的二维码吧！”
“好的，你等一下啊！”罗老板说完拿出手机。
加完微信，肖晓拿出部分样品，一一介绍卖点和价格优势。
肖晓和罗总讨论完产品，聊天的过程中又获悉了连锁生鲜超市的一些情况。
罗总是江苏的人，老婆是四川的。因为以前只是做蔬菜水果批发的，对成都市场和除生鲜外的产品他并不熟悉。所以除了蔬菜水果的进货渠道，其他产品的采购和人员管理更多是他老婆和小舅子在操持。
最重要的信息是他们打算年后在成都继续开店，预估最终是二十家左右。
肖晓心里不断的分析，慢慢有有了计划。 - 没看完？将本书加入收藏我是会员，将本章节放入书签章节错误？点此举报
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